Para o consultório ter o sucesso esperado, faz-se necessário alguns detalhes
Mas... Você tem perfil de empreendedor? Ou seja, está preparado para conviver com oscilações de renda e movimento, trabalhar sem horário fixo e capaz de procurar constantemente novas oportunidades de mercado?
Analise a sua capacidade de relacionamento com colegas e futuros clientes e organização pessoal e financeira. Atender o paciente em um dia complicado não pode ser complicado.
Defina seu público-alvo. Qual segmento de mercado procurará atingir? O mercado pode ser segmentado por área geográfica, por origem de pacientes, entre outros critérios. Aqui está um dos segredos do sucesso de um consultório. Assim, se conseguirá oferecer serviços que atenderão e superarão as expectativas destes futuros clientes tornando-os fiéis.
Defina o local onde o consultório será instalado. Analise o bairro, o acesso fácil para o seu público-alvo, os custos de aquisição ou aluguel do imóvel, de reformas, de manutenção mensal e de depreciação, segurança e avaliação da concorrência.
Com os números do item anterior em mãos, calcule agora seus honorários profissionais. Identifique as diversas formas de pagamentos e estabeleça metas de crescimento.
Finalmente, chegou a hora de pensar nas ferramentas de marketing: instalações compatíveis com os anseios e necessidades de seu público, divulgação do consultório por folhetos, jornais, comunicados e Internet, material de papelaria que crie uma identidade visual, networking e correspondência para colegas e clientes.
Conversar com profissionais que tenham consultório e que já passaram por esses momentos é importante para detectar erros, acertos... É essencial ter ao seu lado pessoas com experiência de administração, visão de mercado e de definição da área também.
Fonte: Portal do Investidor
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